10 заповедей ведения бизнеса с китайцами.

Существуют множество советов и рекомендаций для работы с китайскими партнерами, которые лежат в практической плоскости.

Здесь же мы хотим остановиться на культурно-психологических аспектах работы с китайцами…

Изучайте китайские традиции обычаи Знание – сила. Любое сходство между Китаем и тем, к чему вы привыкли дома, являются чисто случайными.

Китайцы – это люди совершенно другой культуры, другого мировосприятия, других привычек. У них другие приметы, другие принципы, другие понятия о добре и зле.

Лаовай – это не звучит гордо Китайцы втайне считают себя верхом мироздания; они полагают, что Китай – это центр земли, «серединное государство», с древнейшей культурой, традициями, языком.

Соответственно с этим они относятся и к другим цивилизациям – низкие, бездарные, непросвещенные.

Понимайте мотивацию китайцев Китайцы – это паталогические барыги, торгаши до мозга костей, движимые жаждой наживы.

Мечтой любого китайца является заработать так много денег, чтобы сидеть на диване в шикарном особняке, смотреть телевизор, сидеть в Интернете и чтобы ни у него, ни у его родственников и близких не было проблем, которые нельзя было бы решить за деньги.

Старайтесь налаживать отношения но постепенно не спеша В Китае все строится на гуаньси, что больше, чем просто знакомства или блат, это бизнес-искусство, залог успеха в делах.

В более примитивном смысле это обмен любезностями в зависимости от ситуации. Остерегайтесь людей, которые предлагают вам сразу и сейчас «влиятельных друзей и разветвленные связи».

Время в Китае – это не значит деньги Китайцы не верят в «opportunity cost». Даже простые переговоры могут тянуться на протяжении долгого времени.

Избегайте вовлеченности в бесконечный цикл встреч, которые ни к чему не ведут.

Правда честность добрая воля и долгосрочная выгода – условные понятия в зависимости от культуры.

Не ожидайте, что ваши стандарты и принципы переносятся сюда. Соблюдайте осторожность и формальности, с долговременными и надежными партнерами.

Китайское партнерство основано на принципе: «как поиметь другого, пока он не поимел меня». При этом, если в Китае между китайцами этот процесс ограничивается возможностью «потерять лицо», деньги или свободу.

То в случае дел с иностранцами, китаец ничего не боится.

Будьте готовы к тому чтобы делиться Откат в китайском понимании вполне моральный поступок. Посредник берет комиссию и с покупателя и с продавца, при чем без зазрений совести.

В среде китайцев – это общепринятая практика, не подлежащая обсуждению или порицанию.

Не вступайте в открытую или скрытую конфронтацию Не унижайте и не заставляйте китайцев «терять лицо». Китайцы злопамятны и мстительны.

Китайцы никогда не говорят на прямоту Используют косвенную речь, уклончивую, витиеватую. Не нужно теряться, злиться или требовать.

Нужно лучше слушать, чтобы понять, что осталось между строк.

Не спешите Китай все еще будет здесь и в следующем году, и через 5 лет. Не поддавайтесь давлению подписать контракт или заключить сделку, чтобы успеть на «уходящий поезд».

Поезд стоит на пироне уже 4000 лет.

Законы малого бизнеса.

Сегодня практически любой человек может организовать свой малый бизнес. Главное, чтобы присутствовало желание заняться чем-то самостоятельным, перспективная идея и начальные возможности для открытия бизнеса.

В малом бизнесе России существует ряд определенных законов ведения бизнеса. В этой статье будут описаны условные и немного ироничные законы…

Закон радиуса. Он предполагает, что чем дальше от больших мегаполисов, тем меньше рисков и больше возможностей.

В маленьких городках люди, так сказать, покрепче и поскромнее. Стартовый капитал в маленьком городе значительно ниже, чем в столице.

Низкая арендная плата, невысокая оплата труда рабочим и местные городские власти не так нагло требуют «на лапу».

Рекламировать свою новую компанию просто, ведь в маленьком городе все друг друга знают, и новая новость разносится невероятно быстро.

В мегаполисе достаточно высока конкуренция практически в любом малом бизнесе и часто встречается, что партеры вешают друг другу «лапшу на уши».

Закон розовых очков. Лучше их сразу же снять и окунуться в жестокую реальность бизнеса, тем самым вы крепче и быстрее встанете на ноги.

Когда принимаете, какие то, важные решения, не стоит слепо доверять официальной статистике, многочисленным социологическим исследованиям и советам сторонних доброжелателей.

Абсолютно ничего не дается легко, всегда от предпринимателя требуется сверхусилия.

Закон сверхусилий. В России для успешного развития малого бизнеса, для получения льготного кредита, либо какой-то другой формы поддержки начинающему предпринимателю. Нужно сделать в среднем 25 неудачных попыток, чтобы получилась одна успешная.

Любой бизнес на первоначальном этапе требует ненормированный рабочий график, не всякой семье понравиться такой новый расклад жизни.

Придется решать просто вероятно огромную кучу вновь возникших вопросов, поэтому необходимо стать гибким и разносторонним.

Каким именно бизнесом заняться решает, естественно, сам начинающий бизнесмен. Только от него зависит, успешно ли будет развиваться бизнес, или все же он прогорит, не успев пережить первый год существования.

Пример для успешного начального бизнеса. Покупаете малогабаритное, высокопроизводительное оборудование, на котором готовите разнообразную еду.

Горячая и быстрая еда абсолютно, всегда пользуется спросом, ее с удовольствием быстро раскупают.

Воздушные пончики, горячие пирожки, чебуреки и беляши, пельмени и вареники, различные сэндвичи, хот-доги и сосиски в тесте, пицца с различными ингредиентами и так далее – люди всегда будут это покупать.

Плюсы такого производства заключаются в том, что затраты на оборудование окупятся в среднем меньше, чем за месяц, а в случае не удачной попытки, его можно продать, вернув свои деньги обратно.

В таком бизнесе вас не затронет инфляция, так как цены будут расти медленно.

А, судя по опыту предпринимателей, конечная прибыль такого бизнеса может превышать более 2000 процентов от вложенных первоначально денежных средств.

Продать не значит получить деньги.

Проблемы дебиторской задолженности – это не то, чем хочется забивать себе голову на пути к великим свершениям.

Однако неплатежи и пустые счета – это та реальность, с которой предпринимателю приходится сталкиваться уже в самом начале пути…

Вскоре картина мира преображается: становится ясно, что все всем должны, никто никому не платит вовремя, так устроена жизнь.

Задержки платежей для малого бизнеса критичны, так как нет финансовой подушки.